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[書籍] 1の力を10倍にするアライアンス仕事術

 

おすすめ文

【内容】
著者は13年間、日本興業銀行で銀行員をした後、NTTドコモ、に転職し、「おサイフケータイ」の開発・普及に貢献、
その後、ベンチャー経営陣を経て、現在は株式会社ネットストラテジーを立ち上げた方。
著者は、あることをマスターしてから、「誰もやったことのない仕事」である「おサイフケータイクレジット」という
大きな事業を実現したり、ベンチャー投資業務では約4年で投資先10余社が上場を果たし100億円以上の利益を出すという
快挙を成し遂げることができた。
その方法こそが本書で紹介する「アライアンス仕事術」。以下に、各章毎の内容、印象に残った点を挙げる。


第1章 アライアンスで仕事も人生も劇的に変わる~そもそもアライアンスとは何なのか?~
・さまざまな思惑を考慮しながら、ドライだったり、親密だったりする人間関係を上手にコントロールし、
 それをあなた自身の自己実現や成長していくために、相手にも自分を活用してもらうのが「アライ
 アンス仕事術」。その成功の度合いによって、"アライアンスの関係"もまた流動的に変化していく。
・それぞれの"WIN-WINの関係"の発展を内在しながら、かかわるすべての人を成長させていくのが
 「アライアンス仕事術」。だからこそ、"わずかな能力"しか持っていない人が、"大きな成功"を手
 にすることも可能となる。
・対外交渉の業務の中で、著者は企業と企業のアライアンスもしょせん人と人とのアライアンスで
 あるということに確信を持った。どの企業とアライアンスをするのか?ということよりも、もっと大事な
 ことはその企業の誰と一緒に仕事をするのか?ということが成功するプロジェクトにおいて最も重要
 なことだと気づいた。
・ほとんどの人が「考えたこと」や「願ったこと」を実現できないのは、
 むしろ「実行力」のほうが足りないからだといえる。本来は実行力にも個人差があるものではない。
 それ以上にどんなに頑張ったって一人の力でできることなど、それほど大きなものではない。一人
 でやろうとして「できないからあきらめよう」と挫折してしまうか、あるいは一人の弱い力で実現でき
 ないなら、大勢の力を借りてやりきってしまうか、その差が大きい。
・自分にできないことでも、世の中には必ず、それを可能にする人がいる。逆にその能力を渇望して
 いる人も、世の中にはいる。しかし、そういう人が結びついていけば、まるで奇跡のように、不可能
 だったことが実現していく。そこで必要なことは、まず自分が動き出し、「私はこれをしたいんだ」とか、
 「私にはこれができます」ということを積極的にアピールしていくことである。


第2章 アライアンス・シンキング~「抜きん出る人」でなく「助けてもらえる人」になる~
・"自分の思考"を"みんなのもの"に転換してしまうのが、「アライアンス・シンキング」という発想の
 方法。みんなのアイデアになった段階で、全ての人がそのアイデアに対して、「みんなのアイデアを
 実現させよう」という「熱い想い」で結ばれていくことによって、巨大なパワーを生み出す。
・「おサイフケーター」という巨大プロジェクトは、著者個人の仕事という「点」での視点から、同士を
 募り「線」の視点へ、そして会社という組織の「面」の視点へシフトチェンジしたからこそ実現できた。
・ボトルネックとは「自分にはできない」というだけのことで、「自分には」の部分さえ崩してしまえば、
 いくらでも「できない」が「できる」に変わっていく。
・「交渉する」という感覚ではなく、「相談に乗っていただく」「仲間になってもらう」という感覚で相手
 を"ちょっとだけ"でも参加している気分になってもらうことが大切。
・3ヶ月経っても進まない場合には、交渉先の相手を帰るか、そもそもその企業とのアライアンスが
 難しいかのどちらかなので、次の企業とのアライアンスに移る方がよい。
・熱い想いを持ったメンバーが集まり、プロジェクトが進んでいく中で現れるボトルネックが「固定
 観念」。「できない」という固定観念もあるが、とくにプロジェクトの犠牲になりやすいのは、実は
 「成功体験を持っている人」。過去のやり方で成功しているからこそ、そのやり方をしていれば
 大丈夫だと思ってしまい、世の中が変化していても、なかなか自分たちの世界から飛び出そうと
 しない。
・アライアンスのメリットは、価値観の違う人たちが巻き込まれていくことによって、それまで自分たち
 にあった固定観念がどんどん崩されていき、自分たちの発想から解き放されていくこと。アライア
 ンスの中に「異なる文化」が混ぜれば混ざるほど、いままで自分たちが、いかに狭い世界の価値観
 の枠の中にいたかということに気づかされる。
・四方八方からアイデアを集めるのではなく、1つのアイデアに上乗りしていくのがアライアンス。その
 ためには、軸となる意見、方向性を、まず自分がしっかりと持っている必要がある。

・沢山のアライアンスを周囲に構築していき、自分から情報発信することによって相手の「信頼」を
 得ることができれば、あとは自然に相手から「助けてもらえる」ようになっていく。


第3章 アライアンス情報整理術~「ひとりでに情報が集まる人に」自分を変える~
・「アライアンス情報整理術」において、情報は"集めるもの"ではなく、勝手に"集まってくるもの"。
 なぜなら、情報は自分で探さなくても自分が先に情報発信することによって、自動的にアライアンス
 した人たちが持ってきてくれるようになるからである。
・そのためには、できるだけ情報を得た際に、即時発信できるようにすることが大切。また、徹底的に
 情報を分類してアライアンスに流しては、捨てていくというのが、情報を交通整理していく際のコツ。
 流すべきかどうか「迷った」情報は捨てる。
・著者の場合、ランチをはっきりと情報収集の手段、楽しみとしてとらえている。まず「ランチありき」の
 スケジュールを先に設定し、その時間を埋めていく形で相手を探すことによって、自然と人間関係
 が広がっていく。
・もちろん、「会ってみたけれど、直接メリットに結びつくことはなかった」というケースはいくらでもある。
 役に立つ、立たないという目先の視点ではなく、できるだけ沢山の人の話を聞くことによって「勉強」
 させていただくという意識でいる方がよい。
・正しい情報や鮮度のある情報に触れるためには自分で直接触れるしかない。情報を集めるときは、
 自分で考えるというプロセスが重要である。その情報をどう自分自身で感じ、どう生かすのか?と
 いう視点がないと、新たな価値を生み出すという大きな成果にはつながらない。


第4章 アライアンス人脈術~「いつも助けてもらえる人間関係」を効果的につくる~
・アライアンス交渉術はどちらかといえば欧米流である。相手と会う前から始まっている。まず、メール
 でアポをとるときから、最大限、丁寧な言葉を使うようにする。相手に対して自分自身がどういう
 人間かをなるべく多くわかってもらうための情報を提供する。
・アライアンスをつくっていくためのコミュニケーションの際は、「デキる人」になるよりも、「スキのある人」。
 「切れる人」よりも「ちょっと抜けた人」。「格好いい人」よりも「愛嬌のある人」を目指す。
・アライアンスによって、人が巻き込まれていくためには、3つのモチベーションを相手に与えることが
 必要である。①「期待できる」というモチベーション、②「楽しい」というモチベーション、③「快適で
 ある」というモチベーション。このほかに重要なのは、「参加意識を与える」ということも挙げられる。
・アライアンスでは自分の「やりたいこと」にどんな人が参加してくれて、そこでその人たちが、どのよう
 に「私のやりたいこと」を「私たちのやりたいこと」に変えて推進しているのかが重要になる。よって、
 人脈づくりとして狙うべきは、「力のある人」や「優れた人」ではなく、「やる気のある人」、「同じ想い
 をシェアできる人」である。
・目の前の利益よりも、まず自分が声をかけたときに、それに反応してくれるような人がプロジェクト
 を成功させてくれる。いま自分の目の前にいる人を大事にしていくことこそ、未来の「アライアンス」
 をつくっていく。
・あなたにとって時間が貴重であるように、相手にとっても同様である。忙しくなればなるほど、人は
 「他人のための時間を使う」ということに躊躇するものだが、それでも潔く時間を使える人が、他人
 に信頼されるようになっていく。
・大切なのは、「相手に感謝している」という気持ちを、つねに自分の中で持ち続けること。「自分
 中心」ではなく、相手サイドに立った視点こそが、実は"自分を中心とした渦"を広くする力になる。


第5章 アライアンス勉強術~楽しさと効果が10倍アップする学び方~
・まったく1つも学ぶことはないという人は、滅多にいないはず。イヤな点ばかり見つけるのではなく、
 「この人のここはすごい」という点を見つけて学んでいく。
・ビジネス書にはとても参考になることが書いてあるし、読むとモチベーションが上がることも少なくない。
 しかし、やはり「それを読んだ後、自分なりにどう実践していくのか」が最も重要である。知識はただ
 頭に入れるだけでなく、自分なりに消化して、実践の場で生かすことができて初めて身につく。だから
 こそ、どうすれば最も効果的に学習できるのかといえば、それは人と出会うことであり、"実体験で
 学ぶ機会"を増やしていくことに他ならない。
・私たちが最終的に身につけるべきは、「どんな局面に対しても自分自身を成長させていけるアウト
 プット重視の方法論」であり、勉強というのは、その都度、手段として私たちが選択するものの1つ
 に過ぎない。


第6章 アライアンス・キャリアアップ術~自分の想像を超えた"ワクワクするキャリア"を手に入れる~
・自分1人のためにどれほどの努力をしたとしても、その結果を喜べるのは、自分1人だけ。しかし、
 ビジネスも人生も、辛苦をともにし、結果を分かち合う人の数だけ喜びは何倍にもなる。
・アライアンスが強化されればされるほど、キャリアを高め、広げる機会はいくらでも増えるようになる。
 そして、ときにはアライアンスで培った人脈は、どんな資格や実績をアピールするより、はるかに強力
 な手段になる。


【感想&気づき】
【気づき&感想】お薦め度:★★★★★(5段階評価)
自分1人ではできないことを、周りと想いを共有し、巻き込んで達成していく。この本ではその「アライア
ンス」の魅力とともに、そのために必要な「心がけ」「行動」をわかりやすく書いている。これは、単に仕事
面だけでなく、プライベートでの勉強等の場面においても、適用できると感じた。私自身は、まだまだ
自分1人で「やりたいこと」をやると割り切ってしまっている部分があると反省した。これからは、もっと自分
の「想い」に共感してもらい、その渦に人を巻き込み、楽しい目標達成に向けたプロセスを歩めるよう
にしていきたい。そのためには、まずは自分自身の意識面を変えていかなければいけないと感じた。


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アウトプットで自己成長!!
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Smile-coach

基本情報

ゴマブックス株式会社 − 平野 敦士カール

投稿者

smile-coach

最終更新

2008-08-21 14:10:15
 

コメント

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    @elissaThis is due to the fact that Google is showing "national" rank and when you actually search and look the the SERP's, it is a "local search" result centered around your IP AND your search "profile"
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    Gosh, Joanne, that mountain is amazing–magical–forboding. I’m so glad to make it over to your blog, so I can subscribe. Love it!And thanks so much for the sweet birthday wishes, my friend. You are dear!Hugs,KathyKathy McCullough recently posted..
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  • ■ I was just seeking t

    I was just seeking this information for a while. After six hours of continuous Googleing, at last I got it in your website. I wonder what is the lack of Google strategy that don’t rank this kind of informative web sites in top of the list. Generally the top sites are full of garbage.
    car insurance online  2016-05-15 11:23:35
  • ■ Eu fui no cinema ass

    Eu fui no cinema assistir esse filme, ele é demais, a único coisa que eu naum gostei nele, foi que a Michaela (Megan Fox) não participou do filme, e entrou uma tal de Carlie que naum gostei muito! Fora isso o filme eh demais! Têem 2 horas e 32 minutos! xd!
    car insurance quotes nj  2016-05-16 19:31:22
  • ■ Parce que le journal

    Parce que le journaliste alimente lui même le dialogue de sourd en répétant une idée convenue pour une moitié de la population, et conne pour l’autre moitié, à savoir que la dépense publique est trop élevée et inutile à ce niveau.
    car insurance quotes  2016-05-17 16:58:01
  • ■ Coucou les filles;on

    Coucou les filles;on éspere que tout ce passe bien et que vous êtes au Maroc!!!!!!on regarde les petit reportages et les photos, on ne vous à pas encore vue.Jef pense que tout compte fait vous êtes partie faire une thalaso de 10 jours…Allez, pleins de bisoussssss, on pense à vous;Sophie
  • ■ Eijjj... hvor din bl

    Eijjj... hvor din blog driller mig =0)Håber 3. forsøg bli'r lykkens gang...Lækre enkle virkemidler... fantastisk at en trekant + snefnug bliver så smuk pynt på et kort. Og MS borderpunch kan trylle på ethvert kort... Smukke, smukke kort...
  • ■ zegt:Dat ga ik doen

    zegt:Dat ga ik doen want binnenkort een “how to” filmpje zodat iedereen kan zien hoe het moet en dan zet ik ook de gewichten in grammen er voor jullie bij Echt maken hoor, het is JUMMIE!
    insurance car  2016-05-21 10:21:19
  • ■ Kokovartalohaalareih

    Kokovartalohaalareihin verhoutunut nainen on varmaan aika extremea maassa, jossa joissain kolkissa nainen saa kuolemantuomion mikäli astuu talosta ulos, oli lupaa tai ei.Toivottavasti tämä kulttuuri joko avaa silmänsä ja kääntää kelkkansa tai tuhoutuu á la natsit, mahdollisimman pian.
    car insurance  2016-05-21 12:06:34
  • ■ I am foreign citizen

    I am foreign citizen from Kobe, Japan. I have been hoping to buying property in United States. My partner purchased a fourplex there a year ago and has made a enormous return there. He found it by
    auto insurance  2016-05-21 14:32:52
  • ■ I'm so charmed by th

    I'm so charmed by the mod appeal of Orla Kiely's designs. I'm still years away from having kids but I've already decided that a) I want an Orla Kiely diaper bag and b) I'm decorating the nursery in all Orla prints andc) I think this makes me a little crazy :)
    cheap auto insurance  2016-05-21 22:51:56
  • ■ 137

    137 Posted by 6e on 11July 10, 2012 at 1b4:42 am 40 404Hi Donna,Wow Donna, how exciting. Life is full of ups and downs and I’m so happy things are up and up for you and your husband.Do things always move like this for you? I hope so. Anyway I hope some rubs off on me. I visualize a lot of things but life sure does throw in some curve balls from time to time, nevertheless my chin is always high and I always keep on keeping on, you do the same Donna. Looking forward to your next post,Terry ContiTerry Conti recently posted..
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  • ■ Ari, I am happy to s

    Ari, I am happy to see things moving forward so well for you. But am going to miss you … Hope you become a rocking record producer, film composer and guitarist (although I guess you already are )Avani-Mehta´s last blog post.. Reply:April 23rd, 2009 at 12:00 pmHi Avani,Thanks! It’s been great knowing you. I won’t update OBV on a regular basis, but I may pop in occasionally to post some stuff — so don’t unsubscribe yet. Best wishes to you as well!ari
    free car insurance  2016-05-22 22:42:01
  • ■ Hey, you used to wri

    Hey, you used to write excellent, but the last few posts have been kinda boring… I miss your tremendous writings. Past several posts are just a little bit out of track! come on!
  • ■ jajajajaPues claro q

    jajajajaPues claro que somos mejores que los chinos!! y que los japos!! dominamos asia con nuestras cabezas XDPor cierto, la carne de perro la mejor carne que he probado. No se comen todos los perros, de un chiwuawua no hay donde incarle el diente y de un mastin puedes coger un empacho del quince. Solo se come una raza especifica.
    auto insurance quotes  2016-05-24 17:34:14
  • ■ Der hat das Kleinged

    Der hat das Kleingedruckte nicht gelesen. Darin steht ausdrücklich, dass die Verwertungsrechte für pathologische Debilität bei der pharmazeutischen Industrie und die Verwertungsrechte an der suggerierten Form bei BILDerzeugenden Medien liegen. Und ‘Verwertung’ ist in diesem Falle mit Vermarktung, Einkommen/Gewinne generieren zu verstehen. War von vornherein klar, dass da für Arno keinerlei Ansprüche (geschweige denn Einkünfte) drin waren oder sind.Traurig aber wahr: so gesehen war und ist Arno minderbemittelt.
  • ■ You can certainly se

    You can certainly see your skills within the work you write. The arena hopes for even more passionate writers such as you who aren’t afraid to mention how they believe. All the time follow your heart.
    car insurance quotes  2016-05-26 21:25:22
  • ■ That’s right &

    That’s right … fear of video comes from a false belief you need to be anywhere other than where you are. Folks who succeed with video are decide its OK to be exactly where they are, look exactly the way they look, and to get that across with 100%. If you do it enough, your presence and your quality will improve. Until then, your authenticity will create the connection with your audience.
    quote auto insurance  2016-05-28 12:21:45
  • ■ A wiec pamiÄ™tajmy o

    A wiec pamiÄ™tajmy o wodzie!Z opowiadaÅ„ jeszcze znamy przypadek koleżanki, która wybraÅ‚a siÄ™ na rower na chwile. SpotkaÅ‚a znajomego i z chwili zrobiÅ‚y siÄ™ dwie godziny. Po sÅ‚abym Å›niadaniu, bez wody i pomiÄ™dzy przy sobie;-( OsÅ‚abÅ‚a …musiaÅ‚a dzwonić po „transport” bo nie byÅ‚a w stanie wrócić sama do domu.
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    i can deal w/ dirty bathrooms but dirty, Damp bathrooms are a nightmare. the corner of the room by the toilet looked like it had never been cleaned. I would rather bathe in the ocean
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    Thank you for being my personal mentor on this subject. My spouse and i enjoyed your article greatly and most of all appreciated the way you handled the issues I thought to be controversial. You’re always rather kind towards readers like me and help me in my life. Thank you.
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    liberen los secuestrados sin condiciones el único que tiene derecho es Dios que no la dio respeten la vida de la gente, les gustaria señores de las Farc tener sus hijos, padres, hermanos y amigos en las mismas condiciones en los cuales se encuentran las personas secuestradas por ustedes.
    insurance car  2016-06-05 17:06:17
  • ■ Let me write that do

    Let me write that down. You say that the one degree rise in temperature in the past hundred years has caused all those problems? According to your reasoning there should be more cancer in Miami than in Boston. I am moving North!
  • ■ Bueno, menos catastr

    Bueno, menos catastrofismos por favor. Si tu seguridad es tan grande, entonces, vende todas tus pertenencias y deja tu trabajo y hazte un viaje chulo hasta este 21 de diciembre.¿apostamos algo a que no pasa nada?Saludos
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    Having read this I thought it was extremely enlightening. I appreciate you finding the time and energy to put this information together. I once again find myself spending way too much time both reading and posting comments. But so what, it was still worthwhile!
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    Is the Timberlake Bike Trail Recreation Area the only bike trails on Eglin Reservation? I see it is next door to where I lived in FWB quite a few years back.
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    Bev I just love this. So much eye candy here. Hop on over to Doing Life and stand a chance to win some lovely DigiStamps4Joy digi stamps of your choice to the value of $20 Hugs Desíre
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    Firefly is great, but I find my favorite episodes didn’t have Whedon as the main writer. Serenity is a movie I love as a fan but as a critic find a bit too generic.
    insurance auto  2016-06-18 13:18:28
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    Come on, the market has gone straight up since March of 2009. An occasional 2% drop ain’t nothing. I’m surprised there haven’t been more mini corrections/consolidations along the way.
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    They still do…. the biggest question about the linoleum is if the leftover from our kitchen two years ago is enough for the steps… we’ll see.Many of the insulated panels are missing or damaged, that’s why we’re going for new ones. Thanks for tips on Goodwill. We’ll have to check it out!
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    Your cranium must be protecting some very valuable brains.
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    just a small suggestion that it will be nicer to have SpicyIP blog pointing to blog.spicyip.com rather than spicyip.blogspot.comblogspot allows you to rename domain name for your current blog. And you won't lose your page rank as well.
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    Hello Eileen,There is a recipe on my blog for ‘no cook groat Porridge’. Or can I suggest you buy some quick cook oats which take as little as three mins to cook.
  • ■ Just to add, there h

    Just to add, there has to be a falling away of the holy spirit before the Anti-Christ is reveal, God will quiet his spirit with men before the Anti-Christ comes to power, they will believe a lie and be condemned. 2 Thessalonians Chapter 2 read from the beginning of the chapter. After the falling away then will come an appointed time for the man of sin.
  • ■ Jeg syns begge bar v

    Jeg syns begge bar veldig fine, men når jeg må velge ville jeg hatt det mørke. Takk for en fin blogg med masse inspo.

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