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[書籍] レバレッジ人脈術

 

おすすめ文

【内容】
ベストセラー『レバレッジ・シリーズ』最新作で、最小の労力で、関わった人すべてが最大の成果を生む「人脈術」について書いた本。以下に、各章毎の内容、印象に残った点を挙げる。


Prologue 人脈づくりこそ最強の投資
・『レバレッジ・リーディング』では、「本を読まないビジネスマンは成功しない」と強調した。しかし、もっと重要なものが人脈。人脈のないビジネスマンが成功することは、きわめて難しい。だからこそ、いかに人脈をつくるかが重要となる。そのためには"自己投資"が欠かせない。「レバレッジ」とは、投資によってパーソナルキャピタル(自分資産)をつくっていくということだが、人脈に勝るパーソナルキャピタルなどない。つまり、人脈づくりこそ最強の投資といえる。
・肝心なのは、誰を知っているかではなく、誰に知られているかである。一度会ったきりで縁が薄くなったり、単に名刺を持っているだけの関係は「人脈」と呼べない。また、「いろいろ頼ったり、お願いしたりできる相手」でもない。むしろまったく逆に、人から頼りにされるぐらいでちょうどいい。
・著者の考える人脈とは、情報を交換したり、人を紹介したり、刺激し合ったりして、一緒に成長していけるようなマインドの高い仲間のこと。
・「会社依存時代」の人脈は、今の仕事に関係ある人脈=人脈であった。これが、「個人サバイバルの時代」になってくると、加えてこれからの人生に関係のある人脈も必要になってくる。いわば「未来人脈」が必要となってくる。今の仕事に関係ある人脈=現在人脈は、仕事の流れの中で意識しなくてもできていた。ところが、「未来人脈」は、自分から意識してつくっていかないと、作ることはできない。また、個人ブランドがなければ作ることはできない。時代の流れが変わった今、今までの人脈作りの考え方、やり方を根本から変えていかなければならない。


Leverage1 レバレッジ人脈とは何か
・よく、人づきあいは「ギブ・アンド・テイク」だ、とか「ギブ・アンド・ギブ」で、と言われる。「ギブ・アンド・テイク」は論外だが、実は「ギブ・アンド・ギブ」という言葉にも違和感がある。「ギブ(与える)」には上からの目線でモノを言っているような、偉そうな響きがあるからだ。それよりも著者が最も大事にしているのは「コントリビューション(貢献)」である。
・人に会うときは、まず「この人に対して自分はどんな貢献ができるか」を考える。上から何かを「与える」のではなく、「この人に何か貢献しよう」「自分の持っている情報をシェアしよう」「自分が持っているバリューを提供しよう」という気持ちで接する。また「ギブ」というと義務的に与えなければいけない感じがするが、コントリビューションは純粋に「貢献」なので、それ自体を「楽しい」と感じながら行えればいい。
・いざ必要になってから急に人脈をつくろうと思っても、もう遅い。自分が何をしたいのかを明確にし、人のつながりを大事にし、マインドの高い人とのつながりをつこうっていくというスタンスでいい。
・人脈づくりの大前提として知っておかなければいけないのは3つの価値。①相手の時間価値、②相手の情報価値、③相手の人脈価値である。相手はそれぞれに限られた時間をすごし、努力の上で貴重な情報や人脈を構築している。これらの貴重な財産を絶対的に尊重する必要がある。
・人脈づくりのうまい人とは、他の人から「この人に会いたい」「この人と仕事をしたい」「この人に何かやってあげたい」と思われるような人。要は、自分を磨き、見せ方を知っているということ、つまりパーソナル・ブランディングができている人である。そうなるために必要な条件は3つ。①インプットをしている、②魅力的なプロフィールを持っている、③情報発信をしている、ということ。


Leverage2 会いたい人に接触する「アプローチ」の方法
・人脈をつくる第一段階は、会いたいと思う人にアプローチすること。具体的にどういう人を選べばいいかというと、すでに地位や実績や名声のある人ならともかく、無名な人にあったとき、その人の能力を簡単に見極めることなどできないため、大事になってくるのが自分と波長が合う、マインドが似ている、やりたいと思っていることが同じといった部分である。
・相手が何を求めているか、それに対して自分は何を提供できるのか。それが見えてくれば、もうアプローチの半分は成功したようなものである。


Leverage3 うまくコミュニケーションをとる方法
・情報提供を行うというコントリビューションを可能にするためには、3つの条件をクリアする必要がある。①自分自身が常に情報収集を怠らないこと、②自分の得意分野から提供すること、③提供する相手は慎重に選ぶこと。
・「人に何かを教える」「役立つ情報を提供する」というのは、コントリビューションの基本。ただし、間違ってはいけないポイントがある。それは、自分ばかりが話し過ぎるなということ。円滑なコミュニケーションを図るには、自分は「10」、相手を「90」と考えて話をするとちょうどよい。


Leverage4 人脈を継続させるには
・人とのつながりは、実際に一度会うことより、その後、関係を継続することの方が難しいかもしれない。それを可能にし、軌道に乗せる一助として、会った後の的確なフォローは欠かせない。そうして、相手との間に信頼関係が築かれると、自然に「紹介」し合うという変化がおきてくる。つまり人間関係が「アプローチ」から「コミュニケーション」を経て、「継続」の段階に入ってくると、人脈が大きく拡大していく可能性が見えてくる。
・そこに至るまでは、大きく3つのステップがある。①1対1で会う、②1対多で会う、③多対多で会う。一見単純そうに思えるが、ここには大きな意味がある。このステップを間違えると、信頼関係に基づいた人脈になっていかず、人脈ができたように錯覚するだけ、という事態にもなりかねない。


Leverage5 「レバレッジ・ネットワーク」構築でお互いに成長する
・人脈は「1対1」からスタートする。それが「1対多」を経て「多対多」になれば、強力なレバレッジ・ネットワークとなって自然に拡大していく。そして、その成果を象徴するのが「会」である。開くたびに面白い人が増えていくような状況になる。
・「会」には、参加している人全員にメリットが生まれる。具体的には以下の5つ。①マインドが伝染していく、②具体的にイメージできる、③情報・ノウハウを共有できる、④人のつながりを共有できる、⑤自動的に成長していく
・培ってきた人脈がパワフルに拡大すれば、共同でビジネスを起こしたり、共同のプロジェクトで成果が上がったり、本が生まれたり、アライアンスを組んだり、といったことが始まる。こうなれば「お願い」をしてもいい段階に入ったことになる。ここまで来るのには長い道程が必要だが、その成果は計り知れない。


【感想&気づき】
お薦め度:★★★★★(5段階評価)
『レバレッジ』シリーズの最新刊。今回は人脈をテーマとしたものであった。
私自身が最も勉強になったのは、「そもそもの人脈とは…」という部分について書かれた「Leverage1」であった。
それというのも、2~3年前から外部の交流会に多く参加するようになってから、「ただ単に名刺交換をしてくる人」の多さに驚き、その後、何の発展もない人が増えつつあったから。
自分自身は、まだまだ将来のゴールに向かっての人脈形成ということまでは考えられていないが、名刺を交換する以上、相手のことも覚えたいし、相手に少しは自分のことを知ってもらうようにしたいと考えて接してきていた。
人脈とは、そのレベルを超えて、「自分のゴールに向かう」という部分、そして「相手に貢献する」という部分が重要なのだと思った。
偶然にも、私自身の今年のテーマは「貢献」。より貢献できる人となるよう自分を高めていくと同時に、積極的に行動を起こせるようにという想いがある。
人脈形成という視点でも、相手に何を提供できるのかという「強み」を増やしていき、コミュニケーションの中で、コントリビューションを実践していきたい。



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Smile-coach

基本情報

ダイヤモンド社 − 本田 直之

投稿者

smile-coach

最終更新

2008-08-07 07:38:41
 

コメント

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